Calcula el precio de venta de tus productos: fórmula y guía práctica.
Del coste al PVP con la fórmula correcta: margen sobre precio, IVA y — para que el margen sea de verdad — la comisión del cobro.
¿Cómo calcular el precio de venta de un producto? Los tres métodos.
Fijar el precio de tus productos es de las decisiones más importantes del negocio. Hay tres métodos para calcular el precio de venta de un producto o servicio, y los negocios sanos usan los tres a la vez:
- Por coste y margen (el de esta calculadora): partes de lo que te cuesta el producto y del margen de ganancia que necesitas. Es el suelo: por debajo de este precio, pierdes.
- Por mercado: miras qué cobra tu competencia por productos comparables, para ser competitivo sin regalar margen. Es el techo práctico: muy por encima, no vendes.
- Por valor: el valor percibido — qué está dispuesto a pagar tu cliente por lo que solo tú ofreces (marca, servicio, ubicación, urgencia). Es donde se gana dinero de verdad.
Vale para cualquier negocio: el error de base es determinar el precio solo con uno de los tres. El cálculo por coste garantiza la rentabilidad de cada venta; el mercado y el valor deciden dónde, dentro de ese rango, colocas la etiqueta.
Calcula el precio de ventas con la fórmula correcta.
Precio neto = coste ÷ (1 − margen deseado) → después se suma el impuesto
El error clásico al calcular el precio de venta es «coste + un 40%»: multiplicar 60 € por 1,4 da 84 €, pero el margen de ganancia real de ese precio es solo el 28,6%. Para obtener un 40% de margen de verdad hay que dividir: 60 ÷ 0,6 = 100 €. Cuanto mayor el margen objetivo, más se agranda la diferencia entre las dos cuentas — y siempre en tu contra.
Esta herramienta de precio de venta añade dos capas que las fórmulas de manual ignoran: el IVA (el margen se calcula sobre el precio sin impuestos, pero el PVP de la etiqueta lo lleva) y lacomisión del cobro, que se aplica sobre el total cobrado con IVA incluido. Incorporarla a la fórmula significa que tu margen objetivo es el que de verdad te queda tras pasar la tarjeta.
Ejemplo completo, paso a paso.
- Coste: 60 € · margen deseado: 40% · IVA 21% · cobro con TPV al 0,9%
- Sin comisiones: precio neto = 60 ÷ 0,60 = 100 € → PVP = 121 €
- Con la comisión en la fórmula: precio neto ≈ 101,85 € → PVP ≈ 123,24 €
- De cada venta: 60 € coste + 40,74 € margen + 1,11 € comisión + 21,39 € de impuestos
2,24 € más de PVP protegen tu margen entero. Multiplícalo por todas tus ventas del año y entenderás por qué los negocios que no repercuten la comisión acaban «perdiendo margen sin saber dónde».
Calculadora de precio de venta: cómo usarla bien.
Para calcular bien el precio con la calculadora: mete el coste completo (producto + transporte + mermas), el margen que quieres de verdad y cómo cobras. El precio de un producto que devuelve es tu suelo — súbelo con la estrategia; nunca lo bajes sin volver a calcularlo.
Estrategia de precios: fijar el precio unitario de cada producto.
La fijación de precios no acaba en la fórmula: repasa el precio de ventas siempre que cambien tus costes. Para aplicar la fórmula con criterio: parte del costo total unitario (producto + envío + comisión), compárate con los precios de la competencia — en un marketplace, con el precio del listado, comisiones de la plataforma incluidas — y decide producto a producto: cada producto con rotación y competencia distintas admite un margen distinto.
Consejos para calcular correctamente el precio.
- La rentabilidad se decide aquí: un 5% de error sistemático en el cálculo del precio de ventas anula el beneficio neto de muchos comercios. Revisa el precio de ventas cada vez que un proveedor te suba tarifas.
- Redondea hacia arriba con psicología: tras el cálculo, ajusta a precios de carta (122,33 → 122,90 o 124,95). El cálculo es el suelo, no el precio final.
- Un margen por familia de producto: aplicar el mismo % a todo simplifica, pero regala margen en lo exclusivo y te saca de mercado en lo comparable.
- Revisa el coste real: transporte, mermas y embalaje van en el coste, no en el margen.
- Abarata el cobro, no el precio: reducir un punto la comisión mejora tu margen sin tocar la etiqueta. Compara proveedores aquí.
Metodología
Resolvemos el precio neto P tal que P = coste + margen×P + comisión, donde la comisión = %×PVP + parte fija y PVP = P×(1+t), siendo t el tipo impositivo. Despejando: P = (coste + fijo) ÷ (1 − margen − %×(1+t)). Tarifas de cobro publicadas y supuestos revisados en 15 de septiembre de 2026 (TPV bancario: punto medio del rango 0,3%–1,5%). Tipos vigentes: 21%, 10% y 4%.
Transparencia: esta página contiene enlaces de afiliado a MONEI. Si contratas a través de ellos, recibimos una comisión sin coste extra para ti. Nuestro compromiso: las fuentes, fechas y supuestos de cálculo se muestran de forma visible para que puedas comprobarlos y comparar el coste completo por tu cuenta.
Preguntas frecuentes.
¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?
La fórmula correcta parte del margen deseado sobre el precio: precio = coste ÷ (1 − margen). Para un coste de 60 € y un margen del 40%: 60 ÷ 0,6 = 100 €. Encima se añade el IVA y, si cobras con tarjeta, conviene incorporar también la comisión de pago para que el margen objetivo sea real y no teórico.
¿Por qué no se calcula el precio multiplicando el coste por el margen?
Porque «coste + 40%» (multiplicar por 1,4) da un margen real del 28,6%, no del 40%. El margen se mide sobre el precio de venta, así que hay que dividir entre (1 − margen), no multiplicar. Es el error de pricing más común en pequeños negocios y la diferencia se acumula en cada venta.
¿El precio de venta se calcula con o sin IVA?
El margen se calcula siempre sobre el precio sin impuestos: ese dinero no es tuyo, lo recaudas para Hacienda. El flujo correcto es: coste → precio neto que cumpla tu margen → añadir el 21%, 10% o 4% → PVP. Esta herramienta te da el desglose completo.
¿Debo incluir las comisiones de cobro en el precio?
Sí, si quieres que tu margen objetivo sea el margen real. La comisión del TPV o pasarela se aplica sobre el total cobrado (impuestos incluidos), así que en tickets con el tipo general pesa más de lo que parece. La herramienta la incorpora a la fórmula y te dice cuánto del precio se va en cobrar.
Sigue afinando: comprueba tu margen de beneficio real, calcula tu punto de equilibrio o revisa lascomisiones de tu datáfono.